广告营销没效果的10大误区!(下)

发表时间:2020-04-30 15:40来源:武汉宏媒森网络科技有限公司网址:http://www.hmsdsp.com

广告营销没效果的10大误区!(下)


6、便宜当好货

要知道“便宜没好货,好货不便宜”。当一个企业要投放广告的消息传出去后,广告公司和媒体代理商就会纷至沓来,纷纷向你推荐他们所拥有或代理的媒体。更有亲朋好友介绍过来的广告公司向你推荐低价位的媒体。

媒体也分上、中、下三等,往往下等媒体价位较低,也就是我们常说的垃圾时段或版面,广告效果不佳,也不受广告主们的青睐。据观察我们有部分企业单纯从降低广告成本的角度出发,而忽视了广告效果,他们专挑低价位的媒体投放广告。但广告效果不甚理想,产品依然动销不了,广告费自然打了水漂。


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7、诉求不准确或诉求太多

广告诉求不准确或诉求太多,广告要明明白白告诉消费者,我的产品会给你带来什么好处(产品对消费者的利益点),这就是我们通常说的“广告诉求”。广告诉求的准确与否,直接影响到消费者对产品的“认知”,“认知”度的提升才会引起消费者对产品的“偏爱”,也就是我们通常所说的“认同”。只有当“认同”度提升到“认购”时,产品才会真正实现销售。



 8、盲目选择广告代言人

成功的品牌在寻找它的代言人时,是非常慎重的。首先要非常明确你的产品是卖给什么人?其次拟请的广告代言人在这些目标消费人群中的偶像地位或影响力,目标消费人群对偶像的模仿程度等。



9,广告形式的雷同化

很多的广告主没有自己独特的广告表现形式,觉得别人的广告形式好,就搬来作为翻版。这种现象多见于电视广告上。一个古装广告片出现,没有多久,皇帝、大臣、格格不入纷纷出场,连老态龙钟的皇太后也颤颤抖抖地出现了,最后连上不了台面的太监也堂而皇之地登台亮相了。

这么多的产品就好像全是销售给皇宫里的,脱离了普通老百姓的生活。消费者全无了新意,市场状况可想而知了。看看白蘭氏“少女篇”、百事可乐“球星篇”系列和渣打银行的广告,就可以让我们知道什么才是真正有创意的广告表现形式。



10、广告投播投放前不作测试

有些企业知道了广告能对产品的市场占有率及消费者的认知度与购买力都能起很大的作用,于是纷纷掏钱请广告公司拍摄广告,创意也确是苦思冥想的结果。广告所起到的一个关键作用是产品与消费者之间的互动性。

要在消费者心目中产生必要而适当的共鸣,以引起消费者对产品的购买欲望,这样的广告才能算是成功的。而我们很多的企业在制作完广告片或者广告设计好后,没有经过一个广告测试,就急匆匆地把片子投播了广告上画了,但往往起到的效果不甚理想。

广告创意中的主观意识占了很大一部分影响,创意人员往往对他的创意认为是最好的。但广告简单地说应是“找对人,说对话”,如果“你说你的,他说他的”,消费者想听的你没说,而你所讲的,是消费者不要听的,或是听不懂的,广告就这样被无情地淹没了,怎么可能会有理想的效果呢?

所以,尤其是电视广告,制作和投播的成本很高,在投播前一定要作必要的消费者测试。一般的方法是找一群与产品相关的目标消费人群(通常所说的“样本”),让他们连续看一组广告片,找出其中记忆点最深的广告及广告诉求,如果就是你的那支广告,那这支广告片就成功了。反之,就考虑是否重拍一支了。


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